一系列制度成果正在释放明确信号:傍名牌、安全2025年6月,防线此次修订被业内视为整治“内卷式”竞争、李鬼规范市场秩序的隐蔽用水关键一步。消费者往往不懂商标法的工程细微差别,错买,不容转向拼品质、日丰净水多元业务的守好行业标杆,公牛集团诉“工牛”电缆商标侵权案获赔2000万元。就能以低于正品的价格抢占市场。在华东“某某日丰铝塑有限公司”一案中,
结语
傍名牌现象之所以屡禁不止,被处高额罚款。但在新消费时代暴露出更深层的隐忧。主导及参与110余项国家及行业标准制定,仅日丰企业集团有限公司作为当事人的侵害商标权及不正当竞争纠纷诉讼就有数十起。折射出的是市场经济发展过程中的一个深层悖论:当品牌资产积累到一定程度,足见其在消费者心中的牢固地位。市场监管的制度化进程正在加速。管材,服务全球亿万家庭,他们唯 一能握住的绳索,是对市场运行底层逻辑的侵蚀。当假冒产品在阳光下无处遁形,正在被一些人当作牵引猎物入网的诱饵。法 院最终认定其构成商标侵权及不正当竞争,这种执着,管用五十年”的广告语响彻大江南北,本质上是在透支整个市场的信任储备——他们损害的不仅是某个企业的商誉,
【建材网】在中国消费市场,2025年3月,这已不是简单的商业道德失范,一些行业头部企业早已从被动维权转向主动构筑品质护城河。这条灰色产业链正在付出沉重代价。

而这背后折射出的,市场竞争的底层逻辑正在悄然转变。
这些被称作“傍名牌”的商家,自1996年成立以来,2026年初,也成为被觊觎和侵蚀的对象。从高额判赔的个案,根据公开数据显示,细致入微的服务保障,

截至2025年底,它既成为企业的核心竞争力,而这条绳索,日丰在行业内创新“产品 服务”模式,西班牙AENOR、藏在每个产品上那一串不起眼的编码里。而是靠日复一日的品质坚守、
隐形伤害:当信任成为被收割的对象
我们常常看到,不是靠打官司,从“杭州日丰”到“上海日丰”,在这条鸿沟面前,判决其更改企业名称、
日丰的实践揭示了一个深层逻辑:在信息不对称的市场中,更不会在购买前查询企业工商信息。明确提出加大安全舒适绿色智慧的“好房子”供给,作为管道行业的标杆品牌,但这句承诺并非空谈,在电器行业,这份托付被“同名者”精准收割,当司法保护的天平不断向诚信经营者倾斜,对品质的托付、从一根管道做起,VR全景图拍摄等服务。条文从原法的33条增加至41条,
以中国家装管道销量 第 一的日丰企业集团为例,

为了确保每一根管道的品质,日丰始终专注于管道领域,当消费者冲着熟悉的品牌名而去,而是进攻性的标准定义。真正的品牌保护,日丰产品畅销全球超110多个国家和地区,通过哪个物流运输、到法律法规的顶层设计,那些试图通过“同名”捷径分一杯羹的投机者,运维等多个维度为住房品质划定了新的起跑线——房地产和家装行业正从拼价格、
在厨卫行业,却导致消费者上当受骗,自2025年10月15日起施行。
此类现象并非新鲜事,那串独 一无二的编码,德国DVGW、以低价抢占市场的投机者,字体、每一件产品都有一个唯 一的识别编码。消费者没有能力、也没有义务成为各行各业的鉴定专家,服务于一体的家装管道巨头。从不是靠名字碰瓷而来,日丰免费提供长达50年的产品质保与焊接质保——“双质保”承诺,判赔600万元。“傍名牌”的生存空间正在被系统性地压缩。给消费者一颗定心丸。品牌二字承载的不仅是产品功能,搭便车的代价正在变高,就是那个耳熟能详的名字。销售、这不是防御性的被动应对,确保消费者随时随地都能获得专业支持。正面临着市场监管与司法保护的双重夹击。市场经济越发达,提供 产品真伪查询、拼服务的“价值战”。以技术创新助推行业高质量发展。诠释什么是可持续的发展。可通过官方渠道预约专业工程师上门,对售后保障的托付。生产、相关报纸刊登的一份行政处罚决定书显示,经由哪个工人质检、拥有CNAS国家 级认证实验室、
正本清源:标杆企业构筑信任护城河
当市场监管的制度利剑正在重塑竞争规则,本质上是一种“长期主义”的选择——用三十年的专注,造成各种损失。什么时间在哪个车间生产、虽然包装上的配色、而是靠让消费者“一眼认得出、而是可以被量化、本质上是一次“信任的可视化”。无需投入品牌建设的巨额成本,逐步成长为覆盖管道、乃至最后由哪位安装师傅、这场“攻防战”的起点,看不懂包装上的企业全称,随着知识产权保护力度的持续加大,1500余家代理商、
在此背景下,更是一份托付——对安全的托付、
品质是基础,被编码、但这些看起来“应该就是那个牌子”的产品,不得再使用“日丰”字样,类似的维权行动同样密集。
在日丰每年生产的数十亿米管道上,如今已成长为集研发、司法与行政双重出击,菏泽市某水暖经营部因销售假冒“日丰”等品牌分水器、装在了哪位消费者家中。32个营销办事处、卫浴、只需在产品包装上动动心思,通过140余项国际认证(含美国NSF、回答什么是不改的初心;用万千家庭的信赖,持续不断的技术创新、近年来,欧盟CE、“日丰管,发给了哪个经销商,从材料、日丰用三十年的时间完成了一场关于信任的“系统建构”。拼名字的“价格战”,却买回一件“出身不明”的产品,定义什么是真正的品牌;用每一件产品的承诺,13万家分销商。服务是保障。误买、市场生态就会发生根本改变。
真正的品牌,消费者与生产者之间的信息鸿沟就越宽。信任不是抽象的口号,一些熟悉的品牌名被加上各种前缀——“香港××”“广州××”“美国××”,
在管道行业,更是消费者对“品牌”二字的整体信赖。被交付的资产。日丰累计投入超数十亿元用于研发,让每个产品都有了不可伪造的“身份证”。国家 级企业技术中心及广东省工程技术研究开发中心等多个省部级科研平台,logo都似曾相识,认定被告构成商标侵权及不正当竞争,当信任可以被如此低成本地变现和收割,消费者购买PPR水管后,

但比个案赔偿更值得关注的是,那些试图靠“同名”混淆视听、他们的实践表明,并支付赔偿。推出“日丰安全卫士”增值服务。
监管亮剑:市场规范化的制度拐点
值得肯定的是,第十四届全国人大常委会第十六次会议审议通过新修订的《中华人民共和国反不正当竞争法》,这套覆盖全国的销售服务网络,
(编辑:讯代)

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风之大冒险,2月24日震撼首发,等你书写风之篇章!全新冒险,即刻启程!
" class="icon wp-post-image" alt="《风之大冒险》2月24日10:00上线" /> 《风之大冒险》2月24日10:00上线2026-06-03 19:53
核心提示|近一周时间,平顶山高校圈连续成为网友们热议的焦点:因玩"吃鸡"游戏,平顶山某高校一女大学生每天花10小时玩吃鸡游戏,导致男友生气提出分手;而平顶山工业职业技术学院的白姓女学生却为庆祝首次吃鸡成功,在学校篮球场打出横幅,感谢一位小哥哥带领她第一次吃鸡成功。
大河报·大河客户端记者 李红汛 文图
4月26日,大河报·大河客户端记者在平顶山市多所高校采访发现,"大吉大利,晚上吃鸡。"爆红的"吃鸡"游戏正在高校大学生中风靡,有人认为无须将此当作"洪水猛兽",玩游戏只是一种社交需求,不会玩就 会被人看不起。但也有一些学生在接触过多个版本"吃鸡"游戏后认为,虽然组队增加了同学间的团结互助,但游戏中场景太过暴力血腥,不建议小学和初中学生玩。
女大学生每天"吃鸡"男友要分手
4月25日,微博上一个叫"猫扑"的账号爆料,河南平顶山,某高校大一宿舍四个女生沉迷"吃鸡"游戏,每天大概花10个小时玩游戏。其中一女生曾因吃鸡游戏三天没理男友,遭男友提分手,而且还影响室友的休息 。她称因两人感情好,男友原谅了她,希望她多花时间陪他。宿舍四个女生沉迷"吃鸡"游戏,至于为什么不接男友打来的电话?这位女生回答称:吃鸡呢,接啥接!并称"男友没有吃鸡重要,一般关键的时候都不 接,我不能坑队友。"
此前的4月20日,平顶山工业职业技术学院的篮球场上挂着一条横幅,不过与以往不同的是,此条横幅竟是该学校学生为了庆祝首次"吃鸡"成功而挂的。据悉,挂这条横幅的白姓女同学曾多次和好友一起组队吃鸡, 在一次偶然的匹配赛中,在一位小哥哥的带领下第一次成功吃鸡表示很兴奋,所以挂此横幅以表庆祝,也顺便表达一下对小哥哥的感激之情。
26日上午,在位于平顶山市老城区的某高校,记者见到了女大学生莹莹(化名),她告诉记者,"我们宿舍有7个‘吃鸡’,最疯狂的队友曾经连续4天去网吧通宵‘吃鸡’白天回宿舍睡觉。偶尔去上课时也会坐在最 后一排,用手机看‘吃鸡’视频。"莹莹说,第一次玩吃鸡游戏的时候,我勒个去,连进游戏都是全程懵圈状态,朋友在旁边的时候,一个劲地问:怎么跳伞?为什么我没有枪?装备怎么捡?这里有辆车,怎么开车 ?敲开这些迷雾的时候再看大屏幕,被毒死了!
"第二把的时候明显好很多,以为自己能够顺利躺过几分钟甚至是还能吃个鸡。结果,遇到个敌人太害怕,站在那里一动不动,还以为他能一枪秒了我,但是他小看我,居然改用拳头!瞬间不想玩了!"
说起第一次玩吃鸡,莹莹至今还是兴奋不已,因为通过组队玩,她认识了不少好朋友。
不"吃鸡"反倒成为同学中的异类
记者通过搜寻发现,所谓的"吃鸡",是源自官方中文版里,是指对生存射击游戏的统称,最初是游戏《绝地大逃杀》到游戏胜利后出现的:大吉大利 今晚吃鸡。吃鸡这个名词因此而来,吃鸡游戏也开始火爆。吃鸡 玩法:他们将被投放在演习地点,在游戏开始时所有人都一无所有,玩家赤手空拳地分布在岛屿的各个角落,通过明确的分工和紧密的配合,利用岛上多样的武器与道具淘汰其他人。随着时间流逝,毒气开始扩散, 岛上的安全地带也会越来越少,特定地区也会被轰炸。玩家最终只有一人或一个队伍存活获得胜利。
陈阳是一名大二的学生,在同学推荐下刚入"吃鸡"的坑不久,玩三种模式的时间都不到20个小时。"我单排两次第二,双排一次第三,四排‘吃鸡’5次。我认为四排最简单,分工明确,目标‘吃鸡’,不犯傻就ok 。我负责指挥和开车,玩的这段时间枪法没啥长进,就学会卡地形和保存实力了。"他告诉记者,在游戏中,单排模式时,玩家中枪直接被淘汰,运气的成分大。而双排或者四排时,中枪后只显示被击倒,队友可以 救活,容错率高,偶然性小,更考验的是配合和技术。
陈阳自己在现实中不太爱说话,但在游戏中为了能"吃鸡",他和队友频繁语音交流,而且这种交流会让他有兴奋感。在陈阳的宿舍里,"吃鸡"是最近每晚熄灯后的卧谈会主要话题,有时会聊到凌晨1点多,少数几 个不玩的同学成了异类,在他们讨论得热火朝天时根本插不上嘴,只能落寞地来上一句"别吹了,快睡吧。"
"工欲善其事,必先利其器。"陈阳告诉记者,这段时间,学校附近的网吧下午6点后经常爆满,超过七成人都在"鸡",很多人原来玩的都是《DOTA2》和《英雄联盟》。由于"吃鸡"对手机、电脑配置要求比较高 ,像电脑至少七八千元以上的才能让游戏流畅运行,而手机生产厂家也蹭上这波热点,纷纷推出"吃鸡"手游版。同学们也纷纷购置内装强大芯片的这几款"吃鸡"利器,以便获得更好的游戏体验。
"吃鸡"火爆沉迷毁掉引网友争议
从王者荣耀到"吃鸡",大学生的游戏之路似乎就没有断过,无数少男少女每日都沉浸在游戏里,恨不得一下课就来一局。如果偶尔的游戏是娱乐,那么对于有些大学生来说,"吃鸡"已经成为了一种生活交流方式 ,占据了大学里的大部分时间。以致在2017年末,曾引起了"第一批被‘吃鸡’毁掉的大学生,有你吗?"这一热点话题网友的站队争论。
吃鸡为什么这么火?
说起吃鸡游戏的火热,为何让众多玩家不能自拔,一位深度的游戏迷用三句话概括"节奏完美,玩家高潮不断;过程变数多,斗智斗勇的较量;收获感、满足感、成就感、快感反复刺激"。他说,在吃鸡游戏中,存 在多个节奏变换节点:开局跳伞落地、在搜寻装备物资时随时碰到其他玩家偷袭,生死一瞬间的刺激体验呀、空投炸弹和毒气时的心惊胆战等,这些平常我们一辈子也不可能接触到的世界,在游戏领域里,瞬间就实 现了,在另一个虚拟的世界,获得在无法在现实体验到的快感。而最终吃鸡,也离不开大家的团队合作。
不过,虽然用枪击中敌人时血液虽然从原来的红色变成绿色,但板砖拍人、手雷炸人等场景的出现,还是让一些玩者身体有很强不适感。大三学生小沈接触过多个版本的"吃鸡"游戏,他告诉记者说,"如果是小学或刚上初 中的学生,我不建议玩。首先是规则上太残酷了:要想自己活命,只能消灭别人。其次,用板砖砸人、用车撞人这些场景太过暴力血腥,对上小学或初中的孩子负面影响会比较大。他们现在还不能很好地区别开游戏和 真实世界。对于我们来说还好,至少能区分游戏和现实之间的区别。"因此,小沈认为,《绝地求生》这类游戏不适合年轻人的社交沉溺。
是"偶尔吃鸡"还是"通宵吃鸡"?争议一直不断。而随着吃鸡游戏的热度在增加,网友们的争论也会继续持续下去。

2026-06-03 19:38
11月27日,程俊文(左)在老师吴侠芳的指导下学习雕刻技术。
说起自己的刻刀,17岁的小姑娘程俊文如数家珍,打开卷着的布袋,里边密密麻麻摆放着20余支刀头大小不一的刻刀,这是她制作木雕的主要工具。
程俊文的父亲是一名木工,在父亲的影响下,她从小便对雕刻木头产生了浓厚兴趣。雕刻木制品,在以歙县为中心的古徽州地区颇有渊源。传统徽派建筑以木质结构为主,出于对文化的传承和美的追求,徽州人习惯在屋内的梁枋、隔扇、门窗等构件处进行雕刻。2006年,由木雕、石雕、砖雕组成的“徽州三雕”被列入第一批国家级非物质文化遗产名录。
2022年,初中毕业的程俊文进入安徽省行知学校,开始系统学习木雕。从绘制画稿到木料选取,从打坯到精雕再到上漆,程俊文学习掌握了制作木雕的基本流程,已可以独立进行简单木雕的制作。未来,程俊文计划报考安徽艺术学院非遗专业,继续在木雕领域深耕。
安徽省行知学校是安徽省A类中职学校。自2010年起,该校依托当地深厚的传统文化底蕴,陆续开办具有地方特色的非遗教育专业,将非遗传承由传统的师傅带徒弟模式改变为学校正规化培养模式。如今,在黄山地区,越来越多的年轻人选择走进职业学校,学习和传承非遗文化。(新华社记者 杜宇/摄)
" class="icon wp-post-image" alt="非遗传承新模式 职校开办具非遗教育专业" /> 非遗传承新模式 职校开办具非遗教育专业
2026-06-03 19:19
图1:三一集团在2026年美国拉斯维加斯工程机械展览会现场展位全景
据介绍,该设备在展会期间实现了超过10000公里(约6000英里)的跨洲远程实时操控演示。在远距离网络环境下,系统运行稳定、响应流畅,标志着我国企业在超远距离智能施工领域取得阶段性突破。
CONEXPO-CON/AGG是全球规模最大、影响力最广的工程机械专业展会之一。本届展会吸引来自全球2400余家企业参展,围绕数字施工、智能装备、电动化升级及可持续发展等行业方向展开集中展示与交流。
聚焦底层系统能力,构建超远距离远控基础
作为本次发布的核心技术主体,要务科技长期聚焦远程操控系统、智能控制算法与数字孪生技术研发。在此技术积累基础上,此次发布的HOTROD产品,由要务科技联合三一重机大挖研究院和矿挖研究院共同开发,面向大型挖机远程施工场景打造智能挖掘解决方案。
在超远距离操控场景下,系统依托5G网络切片与边缘计算技术,对跨洲数据传输链路进行优化,将操控延迟进一步降低约15%,并通过多网络冗余设计保障连接稳定,实现毫秒级响应,为超过10000公里远程实时作业提供通信支撑。
在空间感知与精准定位方面,设备融合192线激光雷达、高清摄像头以及RTK与惯性导航系统,构建实时三维建模系统,实现厘米级定位精度。配合要务科技自主研发的实时3D坐标计算系统,提升远程操作的空间识别水平与控制精度,增强复杂工况下的施工稳定性。
强化智能辅助与安全体系,提升工程级应用水平
在上述系统能力支撑下,HOTROD进一步集成多项智能辅助功能,包括智能铲斗引导、斗齿缺失检测、动态避障及半自主路径规划等,可在复杂环境条件下辅助操作者完成精准作业。
通过数字孪生系统对施工现场进行实时建模,设备能够根据坡度变化、障碍物分布等情况动态调整作业参数,提高施工效率与作业稳定性。
安全保障方面,系统构建多层级防护机制,包括双重紧急停机、虚拟电子围栏、360度雷达监测及设备健康预警系统。同时,整机平台采用工业级耐用设计,具备耐振动、抗疲劳性能,并已通过500小时以上严苛野外测试验证,确保在复杂环境条件下稳定运行,满足工程级应用标准。
展会期间,多位海外客户现场参与超过10000公里远程操控体验。体验过程中,系统响应平稳、画面传输清晰流畅,设备动作精准连贯,吸引不少专业观众驻足观摩与交流。
图2:HOTROD 5G智能挖掘机在展会现场进行远程操控客户体验演示
协同研发,推动智能工程装备升级
远程操控距离突破10000公里,是对系统稳定性与工程级可靠性的集中验证。要务科技项目负责人杜木果在现场表示。作为要务科技核心技术团队成员,杜木果全程参与产品方案设计与多轮测试验证工作。
他介绍,产品研发过程中,团队围绕高危工况作业与跨区域施工场景进行了多轮实地测试,不断优化通信延迟控制与精准定位算法。远程操控不仅要能用,更要稳定可规模应用。这对系统架构与算法稳定性提出了更高要求。
业内人士指出,随着全球工程机械行业加快数字化转型,远程操控与无人化施工正逐步成为行业关注重点。要务科技在远程控制系统核心技术上的持续投入,为行业智能升级提供了新的技术路径。
拓展国际合作,推动技术应用落地
近年来,海外基础设施建设需求持续增长,智能化、高效率工程装备成为市场重要方向。借助本次展会平台,要务科技与三一集团进一步加强与国际客户交流合作。
截至目前,双方已与来自北美、欧洲及东南亚地区的多家客户展开初步接洽。未来,要务科技将持续推进远程操控系统升级,探索向更高等级智能化与无人化方向发展,与合作伙伴共同拓展全球市场应用场景。
声明:本文系转载自互联网,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。若对该稿件内容有任何疑问或质疑,请立即与铁甲网联系,本网将迅速给您回应并做处理,再次感谢您的阅读与关注。
" class="icon wp-post-image" alt="HOTROD全球首秀!要务科技与三一集团联合研发5G智能挖掘机亮相拉斯维加斯" /> HOTROD全球首秀!要务科技与三一集团联合研发5G智能挖掘机亮相拉斯维加斯2026-06-03 19:09

尊敬的领导:
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在,不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处:
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了,这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售,要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验,也从来没有接触过销售这个行业,我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色,也是有一定的原因的,下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位,首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么,我们公司主要是负责销售那些保健品的,我就把自费把公司的所有产品都买了一遍,好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等,作为销售我首先得自己对自己的产品要信心,这样才能让客户有兴趣继续了解下去,不然你在电话里推销的时候,意志都不坚定,谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人,一定要有个清晰的认识,比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧,所以我给自己画了一个圈,中心区域就是老人,其次就是中年人,再者就是其他客户,我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的,老人们一般都想自己无病无痛,长命百岁,吃药是肯定不想吃药的,他们都知道是药三分毒,但是我们这是保健品,就非常容易被接受,比如我告诉他们,这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松,那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心,大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候,给家里人送上礼物,在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在,至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密,会说话,有耐心,如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话,那还是趁早转行吧,这是每一个电话销售时刻都要面对的事情,如果连这点心理承受能力都没有,还不如趁早走,我每天要打无数的电话,基本上都是还没等我自我介绍完,电话那头就吗,骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好,记录他们是因为什么暂时还不想买,有的是因为最近手头紧张,或者是还没到那个日子等等,我们要做的就是坚持不懈,每过一天就打电话过去再询问一下,让他们知道,我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感,这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客,就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费,然后他们的朋友又继续介绍,就这样可以让自己客户人群越来越庞大,这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
如果说20____是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的____就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到__路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进__路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的`弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是_行__路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访____行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道,另外__银行和_发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:__行____路支行等等。
在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为__月份我们取得了突出的成绩,在__月份我们安排了和__营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有__个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近____人,从__月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到__月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到____人,在____份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说,20____年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产,最终在20____年初达到了,在20____年__月____日,看客户的资产损失将近____,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的____,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
一、实习工作简述
经过艰难的寻找,最终在保险公司找到了电话营销的实习机会,也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话,公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单,有姓名和电话号码,实习生打出电话,邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座,或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会,实习的两个星期以来,开过两次会,第一次是介绍一个万能险的保险品种,另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销,就没有参加。 电话营销的工作虽然简单,但是基本上一天下来都是被拒绝,有时是停机关机在外地打不通,有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话,有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座,第二天也联系上了,但是最后没有来,也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后,如果对方说忙而不能参加的话,我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况,以备下一次继续联系。隔一天,我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话,保持联系,不断跟进,建立信任。在我的实习过程中,通过这样的方法,做成功一次。跟那位女士联系了三四次,最终她来公司参加了讲座,虽然最后没有签保单,但是这对我已经是很大的鼓励了,它让我相信,和潜在客户保持联系,虽然有时可能一些客户会觉得烦恼,但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心,慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作,即使是听说的销售故事,也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具,营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销,销售工作是营销的基层工作,但是就是这样,我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的,电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了,但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低,反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的,就从电话营销这样微小的工作中,就可以看出销售是多么地锻炼人,它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候,多多少少都会觉得讲得很空洞,可是实习完了,再回头翻番书本,却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用,只有那些心地纯良,没有被推销过的人,才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员,他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子,而那些最后购买产品的人,也并不只是好骗而已,很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及,但是同学们自己做兼职发传单以后,再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单,因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作,自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点,首先要做一个受欢迎的人:这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑,虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情,但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感,所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音,声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象,这很重要,所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力,这也需要真诚,不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美,适当时候表达自己的同意和钦佩,是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听,客户有时候态度表达得很模糊,要学会听懂其中的倾向,如果不能理解客户的`真正意思,很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格,电话营销人员要适应客户的沟通风格,不能耍性子,要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话,电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二,要以客户为中心。这是毫无疑问的,有时客户可能会需要你业务之外的帮助,只要力所能及就要去提供帮助,这样客户会真正感激你,不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心,更好地为客户服务,就要了解客户的需求,学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持,是不是问候客户,让客户了解你的各种产品和服务,当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心,体现在各种细节和小事中,要做好服务。
第三,用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务,更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家,提高解决客户世界问题的能力。
第四,信守诺言:不能做不切实际的步伐实现的诺言,说出口的话就要尽最大的努力去实现,如果在这件事上不能信守诺言,那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五,诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要,那么就要跟客户说明,一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满,又无法重新让他满意,另一方面可以给客户留下诚实可信的印象,下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外,还要客观地评论竞争对手,不能再客户面前批评竞争对手,即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价,不管其询问的目的,只要自己公正客观地评价竞争对手,客户就可以认识自己的正直。相反的话,会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短,但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高,但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识,对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中,一开始,可能很少会有人完全坦诚相待,但是经过相处,毕竟是在一起工作的,大家还是可以成为朋友,互相帮助和支持的。良好的同事关系,在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛,自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多,关键是做好自己,对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
三个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作述职如下:
一、认真学习,努力提高
因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地,努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
你好!
捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说,是丰收的一年,特别是这半年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。在这里,我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职:
一、两个月度来工作完成情况
半年来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作:
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。
每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,11月27日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入咨询电话,来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进,对于成交的学员我们及时分享经验,以供大家学习。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情。如果方便的`话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:
1、呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。
2、呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点,新希望。成绩代表过去,我们的工作将开始新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:
1、加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议,有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
如果说20xx是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的xx就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进xx路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是x行xx路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访xx行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道,另外xx银行和x发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的.,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为xx月份我们取得了突出的成绩,在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有xx个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近xx人,从xx月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到xx月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到xx人,在xx份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说,20xx年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产,最终在20xx年初达到了,在20xx年xx月xx日,看客户的资产损失将近xx,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的xx,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人:xx
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核心提示|“他说我不给他钱,就要让人揍我,还不让告诉家长和老师”——几天前,辉县市高庄乡新庄小学一名五年级学生,将埋在心底几个月的秘密告诉了母亲。
随之带来的,是一系列连锁反应。多名家长核实发现,学校一个班级内,竟有17名学生被迫交了“保护费”,最多的1人掏出了67元,而最少的一个交了5毛钱。由一名高年级学生负责向低年级学生收取,然后交给了两名社会青年。这两人定的标准是——每周上交一百至二百元。
4月26日,就在记者采访当地警方后的几个钟头后,当地警方传来消息,两名嫌犯已被警方抓获。
学生被要求缴纳“保护费” 不给钱就挨打
最先将被收“保护费”这件事告诉家长的,是高庄乡新庄小学一名叫作轩轩(化名)的五年级学生。
轩轩妈妈告诉大河报记者,4月18日下午,她骑电动车带着轩轩准备去洗澡,在路上,坐在后座的轩轩小心翼翼地告诉妈妈,有人在学校给他要钱,如果不给就会挨揍!听到这些,轩轩妈妈吃惊不小。细问之下,轩轩告诉妈妈,向他收“保护费”的是一名六年级的学生,他已经被这名高年级强行索要了数次,有时是在课间,有时则是在上学的路上,如果不给,对方就威胁会让社会上的“大哥”揍他。
到底是不是确有其事呢?第二天,轩轩妈妈找到了另外几名家长核实情况。19日晚,多名家长都从自己孩子口中得到证实,学校内确实有人在收“保护费”。“这么小的孩子,在学校竟受了这么大的委屈,每天都生活在恐惧之中!”意识到问题严重性的家长们,决定找到学校讨要说法。

17名学生被迫交钱,最少的5毛
20日上午,多名学生家长来到学校交涉此事。
在五年级(2)班教室内,17名学生在一个作业上写下了自己的名字和被收走的钱数,最多的67元,最少的是一名女生只有5毛钱。学生们告诉在场的家长和老师,收钱的是该校六年级(2)班的王某坤,有时他们班的张某金也会协助王某收钱。
在六年级(2)班班主任的协助下,王某坤承认自己向低年级同学收钱,不过这些钱都给了新庄村的丁某和王某欣两名成年人。
王某坤在一页稿纸上写道:有一次放学,王某欣看到我们,让我们停哪儿,告诉我们说必须要交钱,如果不交钱,她就叫人打我们。每星期让我们交100---200元,还说要是告诉家长的话,就星期五打我们。

王某坤家长:孩子保护费收不够要挨打,有时会倒贴
事发后有学生家长报警,辉县市公安局高庄乡派出所曾前去学校了解情况。
当晚,涉事班级的班主任在家长群内发布消息称:经过学校领导和派出所的处理,老师要求被勒索孩子的家长到校领回孩子上交的“保护费”,其他信息并无披露。
收取保护费的社会青年为何没有处理意见呢?对此,不少学生家长拒绝领钱。
4月23日上午,高庄乡新庄小学中午放学后,在学生家长的指认下,记者见到了王某坤及其爷爷。
“老师说了,谁乱说就开除谁!”王某坤不愿过多开口。其爷爷表示,自己的孙子也是受害者,由于丁某二人定下了收钱任务,王某坤完不成就会挨打,因此,自己的孙子每次都要往里贴钱。

记者采访后数小时,警方抓获两名嫌犯
4月26日,辉县市教育局相关人士证实,据学校初步了解,今年春节后,学校6年级学生王某坤,受到社会青年丁某及其女朋友王某欣的威胁,二人威胁王某在学校收取“保护费”,此后,十多名学生被迫凑了400元钱,王某坤先后两次将其交给丁某及其女友。丁某自称是偿还个人贷款,如果学生不给钱,就会在放学路上“揍人”。为此,学生们不敢将此事告诉家长。
副局长赵振宁告诉记者,事发后,当地教育部门也是高度重视,学校随后报警,并对受到欺凌的孩子展开了心理辅导。坦白讲,学校在管理上,也确实有一定的疏忽责任。今后,当地教育部门将举一反三,加强管理,严防类似事件再次发生。
就此事,记者联系了辉县市公安局。相关人士称,警方正在调查。几个小时后,相关人士联系记者表示,已经抓获两名嫌犯。男方因涉嫌寻衅滋事被刑事拘留,女孩因不到刑事责任年龄被治安处罚,因在哺乳期,暂缓执行。
(记者 张波 实习生 张亚林 文图)
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9月11日,观众在呼和浩特市内蒙古美术馆观看展览。
9月11日,由内蒙古自治区关心下一代工作委员会、内蒙古自治区文学艺术界联合会主办,内蒙古美术馆承办的“石榴花开 籽籽同心”全区青少年铸牢中华民族共同体意识书画艺术作品展在呼和浩特市内蒙古美术馆举行。该展将持续至10月8日,共展出360幅内蒙古自治区青少年创作的书画艺术作品,以艺术形式铸牢中华民族共同体意识。
新华社记者 贝赫 摄
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